하이 로우 토토 사이트

시장은 언제나 업계를 리드하는 1등과 이를 따라잡으려는 수많은 도하이 로우 토토 사이트가 존재한다. 수많은 2등은 1등을 따라잡기 위해 다양한 전략을 구사한다. 일부는 성공해 1등이 되고, 또 일부는 그저 그런 기업으로 현상유지만을 목표로 굴러가기도 한다.

　수년 전 ‘에이비스(AVIS)’는 자동차 렌털 업계에서 작은 물고기에 불과했다. 에이비스는 광고를 통해 자사가 하이 로우 토토 사이트라고 과감하게 선언했다. 하이 로우 토토 사이트 스스로 2등임을 과감히 내세워 성공을 거둔 이 대표적 사례는 마케팅 분야에서 전설적인 이야기가 됐다.

　이 책은 수많은 2등이 어떤 하이 로우 토토 사이트 사용해야 하는지를 사례를 통해 보여주고 있다. 2등이 1등의 하이 로우 토토 사이트 좇아서는 성공할 수 없으며 2등은 2등으로서의 전략이 필요하다는 게 저자의 주장이다.

　저자 애덤 모건은 앱솔루트 보드카, 애플컴퓨터, 소니 플레이스테이션 캠페인을 담당한 광고대행사 TBWA의 유럽 담당 플래닝 디렉터다. 그는 지난 15년간 가장 성공적인 도하이 로우 토토 사이트 브랜드 40개를 면밀히 분석, ‘도하이 로우 토토 사이트 브랜드들은 왜 브랜드 리더와는 다르게 생각해야 하는가’를 설명했다. 도하이 로우 토토 사이트가 큰 물고기의 그늘에서 벗어나 헤엄치는 법을 배울 수 있도록 풍부한 사례와 함께 실질적인 조언도 담았다.

　저자는 작은 브랜드들이 성장하기 위해서뿐 아니라 브랜드 리더가 불확실한 시장 환경과 잠재적인 경쟁자로부터 자리를 지키기 위해서라도 도하이 로우 토토 사이트 전략이 필요하다고 강조했다.

　저자는 또 도하이 로우 토토 사이트 전략을 성공적으로 이끌 수 있는 8가지 원칙을 소개했다. 이 원칙은 성공적인 도하이 로우 토토 사이트들이 갖고 있는 공통적인 마케팅 요소를 분석한 것이다. 8개 원칙은 △직전의 과거와 단절하라 △등대의 정체성을 구축하라 △사고의 리더십을 장악하라 △재평가의 상징을 창출하라 △희생하라 △과도하게 헌신하라 △광고와 홍보를 전략적 지렛대로 활용하라 △소비자 중심이 아니라 아이디어 중심이 돼라 △불안정한 비행 등이다.

　저자는 이들 원칙을 만들어 온 도하이 로우 토토 사이트 브랜드들의 마케팅 전략과 행동에 대해 구체적으로 소개했다.

　보닛 위의 흔들리지 않는 와인잔 이미지를 통해 고급차의 정의를 바꾼 렉서스, 업계의 관행을 버리고 자신만의 고유한 이름을 선택한 미국의 방송사 폭스, 비행에 오락의 즐거움을 결합한 버진 애틀란틱, 독일 시장에 진출하기 위해 코메르츠방크 빌딩에 150m 길이의 시계를 매단 스와치, 탁월한 매체 활용을 통해 스웨덴산 보드카의 불리함을 극복한 앱솔루트 등이 그들이다.

　2등 브랜드가 1등에 맞서 효과적으로 경쟁하기 위해서는 그들의 움직임을 관찰하고 따라 하기보다는 자신만의 마케팅 법칙이 필요하다. 이 책은 이 같은 도하이 로우 토토 사이트의 마케팅 법칙에 대한 정의를 내리고 있다. 결국 시장 리더에 맞서 공격적인 성장을 추구하는 도하이 로우 토토 사이트 브랜드를 위한 혁신적이며 전략적인 틀을 제공하고 있다.

애덤 모건 지음·인피니트 그룹 옮김. 김앤김북스 펴냄. 1만8000원

전경원기자@하이 로우 토토 사이트신문, kwjun@