“인터뷰는 부담스럽습니다.”
김상배 나모인터랙티브 사장(50)은 몇 번이나 인터뷰를 거절했다. 자칫 성과가 부풀려져 기사가 나간 후 실제 수출 실적이 좋지 않으면 미국 현지 인력들에게서 신뢰를 잃고, 고생한다는 모습이 비쳐지면 소프트웨어(바카라 꽁 머니) 업계에 몸담고 싶어 하는 후배들의 기를 꺾을 수 있어서다.
나모가 2001년 미국 보스턴에 법인을 설립한 지 벌써 8년이란 시간이 흘렀다. 아직 뚜렷한 실적은 없지만 수출에서 가장 중요한 것은 ‘신뢰’라는 사실을 온몸으로 깨달았다.
김 사장은 “여기서 말바카라 꽁 머니 신뢰란 밥 먹고 술 마시며 쌓는 인간적 유대를 말바카라 꽁 머니 것은 아니다”며 “무슨 일이 있어도 이 자리를 지키면서 꾸준히 사업을 유지바카라 꽁 머니 것”이라고 말했다. 계약을 성사시킨 뒤 행여 나모라는 회사가 한국으로 가버리지 않을지 걱정바카라 꽁 머니 게 미국 사회라는 것이다.
신뢰를 지키기 위해서는 끈기가 필요하다. 그러나 그동안 한국 바카라 꽁 머니 기업은 갑작스럽게 나타난 장애물을 돌파하기보다는 피하는 일이 많았단다.
김 바카라 꽁 머니 “해외에서는 숨겨진 비용 발생요인이 많다”며 “유통·기술지원·홍보 비용 등을 생각해볼때 처음 진출해서 100만∼200만달러는 금방 잃는 경우가 많다.
이 시점을 사전에 대비하거나 혹은 돌파해야 하는데, 바카라 꽁 머니기업이 대부분 중소기업이다보니 아예 사업을 접고 한국으로 가버렸다”며 안타까워 했다. 이어 “미국 역시 학연, 혈연, 지연과 같은 인간적 유대관계로 계약이 성사되는 일이 90% 이상”이라며 “미국에서 성공하기 위해서는 이 같은 주류에 진입해야 하는데 이런 과정 없이 급하게 달려들다 보니 포기도 빨리 하게 된다”고 덧붙였다.
그렇다면 한국 바카라 꽁 머니 기업에 희망은 없을까. 그는 “우리는 보이지 않는 터널 끝을 향해 달려가고 있지만 이제 멀리서 빛이 감지되는 것을 느낀다”고 말했다.
김 사장은 “삼성전자 TV는 오랜시간 동안 미국시장에서 설움을 받았지만, 지금은 넘버원이 됐다”며 “초기 브라운관 TV 때는 빛을 못 봤지만, 그때 했던 노력이 LCD에서 빛을 발한 것 아닌가” 하고 말했다. 수출의 기초체력을 쌓은 한국 바카라 꽁 머니 업계에도 곧 서광이 비치리라는 것이다.
정답은 ‘기술+아이디어’다. 김 사장은 “한국인의 뛰어난 창의성은 바카라 꽁 머니에서도 빛을 발할 수 있다”며 “기술수준에 창의성을 결합해 조금만 더 해외시장을 두드리면 반드시 가시적인 성과가 나올 것”이라고 강조했다.
정진욱기자 coolj@