“예? 음란물 차단 솔루션에 성범죄자 신상정보를 넣어야 토토 바카라고요?”
오치영 지란지교소프트 사장은 지난해 자사의 음란물차단솔루션인 ‘엑스키퍼’를 미국시장에 공급하기 위해 논의할 때 당황했던 경험을 털어놓았다. 미국에서 팔리던 비슷한 종류의 솔루션은 온라인 상에서의 음란물 차단뿐만 아니라 성범죄자 위치 현황 등 관련 데이터베이스(DB)도 제공토토 바카라는 것이다.
오프라인에서도 청소년을 보호할 수 있어야 토토 바카라는 주문으로 이러한 제품군을 미국은 부모 통제(parent control) 솔루션으로 범주화하고 있다는 것. 오 사장은 “국내는 성범죄자 DB 공개가 지극히 제한적이라, 전혀 염두에 두지 않았던 기능”이라며 “문화가 너무나도 다르다는 것을 깨달았다”고 말했다.
지금 이 시간에도 국내 SW 업체들은 해외토토 바카라을 끊임없이 두드리고 있다. 그러나 지란지교의 사례처럼 생각지도 못했던 변수를 만나는 사례가 많다.
◇철저한 시장조사는 ‘기본 중의 기본’=가장 중요한 것은 시장성에 대한 정확한 판단이다. 단순히 겉모습만으로 덤벼드는 게 아니라 투자대비효과(ROI)를 기초로 냉정하게 판단해야 토토 바카라. 대표적인 사례가 동남아시아 시장에 대한 오해다. 한국보다 SW 기술수준이 떨어져 시장진입이 용이하다고 판단하기 때문이다.
그러나 동남아시아는 이미 글로벌 SW 기업들의 전쟁터로 탈바꿈한 지 오래다. 이너비트 관계자는 “자체 개발한 SW가 없는 국가는 이미 글로벌 SW 업체가 점령한 때가 태반”이라며 “인지도가 떨어지는 국내 SW 업체는 우선 가격으로 승부하는 수밖에 없다”고 말했다. 제품 판매 ‘이후’도 고려해야 토토 바카라.
SW라는 무형의 상품을 ‘서비스 사업’으로 인식해 대금 결제를 미루는 일도 비일비재하다는 것이다. 향후 성장성도 충분히 고려해야 토토 바카라. 오치영 사장은 “동남아 시장은 진출해 수익을 내기는 쉽지만 전체를 합쳐도 한국 시장의 절반이 채 안 될 만큼 규모가 작다”며 “일본은 시장규모가 커 처음에 뚫기는 어려운 반면에 일단 진입하면 안정적인 수익을 낼 수 있다”고 말했다.
여기에 마케팅 비용까지 고려해 ROI를 따져야 토토 바카라. 이너비트 관계자는 “SW 산업은 초기에 대규모로 마케팅 비용을 들여야 토토 바카라”며 “커지지도 않을 시장에 돈을 붓는 우를 범해선 안 된다”고 강조했다.
◇디테일을 살려라=미국시장에 진출하려는 기업들에 온라인유통은 새로운 마케팅 수단으로 각광받고 있다. 별도의 비용이 들지 않기 때문이다. 최근 유넷시스템은 통합보안솔루션 NAP인 ‘유넷샤’를 미국에서 온라인으로 판매하기 시작했다. 그러나 해외시장에서 성공하기 위해 여기에 ‘플러스 알파’를 더해야 토토 바카라. 바로 검색 마케팅이다.
구글이나 오버추어와 같은 검색포털에서 자주 노출될 수 있는 방법을 고민해야 토토 바카라. 오치영 사장은 “국내에서 네이버 검색 상위순위로 랭크되는 게 중요한 것처럼 해외도 마찬가지”라며 “구글이나 오버추어에서 보다 회사명의 노출 빈도를 높이기 위한 방법을 연구 중”이라고 말했다.
제품 설계 단계부터 온라인 환경에 맞춤한 제품을 만드는 것도 중요하다. 업계 관계자는 “외국은 토토 바카라보다 초고속인터넷환경 등 IT 인프라가 낙후됐기 때문에 솔루션 경량화가 필수적”이라고 강조했다.
외국어 실력에도 ‘문화에 대한 이해’라는 플러스 알파를 더해야 토토 바카라. 안철수연구소 관계자는 “일본 고객의 요구사항을 정확히 이해하려면 일본말을 능숙하게 하는 한국인력보다 한국말을 능숙하게 구사하는 일본인력을 영입하는 게 바람직하다”며 “언어뿐만 아니라 문화에 대한 식견도 갖춰야 살아남을 수 있다는 의미”라고 설명했다.
◇배려가 담긴 스킨십=영업에 스킨십의 중요성은 해외시장과 국내시장이 다르지 않다. 그러나 스킨십보다 중요한 것은 상대방에 대한 배려다. 일본 기업들은 한일 기업 간 회의가 중요한 비즈니스 중 하나라, 증거자료로 회의록을 작성해야 하지만 한국기업 중 회의록을 작성하는 곳이 없다는 점을 지적토토 바카라는 것이다.
안철연구소 관계자는 “자주 듣는 말 중 하나가 중요한 회의 후에 회의록을 만들어서 보내는 토토 바카라 회사가 없다는 것”이라며 “일본 회사가 만드는 때가 대부분인데, 토토 바카라 측에 유리한 내용도 나중에 확인이 안 된다며 도망간 사례가 있다는 것이다”고 말했다.
듣는 법도 배워야 토토 바카라. 직접 만났을 때 자사 제품을 홍보하는 데만 그칠 게 아니라, 고객사가 스스로 소개하는 내용을 경청해야 하는 것이다. 안연구소 관계자는 “처음 만나면 한국회사들은 제품소개서를 펴고 자랑을 늘어놓지만 정작 일본회사가 자신들을 소개하면 ‘네, 그렇군요’라는 단답형으로 말해 김이 샌다고 토토 바카라”며 “일본 고객사에 대한 많은 정보를 갖고 다가가야 토토 바카라”고 말했다.
처음 만난 고객들에게 무조건 한국식 문화를 권하는 것도 바람직하진 않다. 안연구소 관계자는 “전체적으로 음주량이 적은 일본은 한국인의 폭탄주 문화를 서커스 수준으로 생각토토 바카라”며 “폭탄주 무서워서 한국 고객 못 만나겠다는 일본인도 있다”고 말했다.
정진욱기자 coolj@etnews.co.kr